Беларуськалий продолжает восстанавливать объем производства и продаж после развода со своим российским партнером в середине прошлого года. Свидетельством этого становятся сообщения о новых подписанных контрактах, среди которых числятся и российские покупатели. Речь идет о компании Фосагро, которая является самым крупным российским потребителем калия и ранее закупала его исключительно у Уралкалия (общая ежегодная потребность оценивается в 770 тысяч тонн, что составляет около трети от общего объема сырья, используемого отечественными производителями сложных удобрений).

Причиной для заключения контракта с компанией Беларуськалий, по мнению аналитиков, стала более низкая цена, предложенная предприятием из соседней страны. Беларуськалий сегодня активно предлагает свою продукцию с серьезным дисконтом основным мировым потребителям, пытаясь восстановить свой объем продаж, а подтверждением может стать заключение на днях контракта на поставку хлористого калия в Индию, которая раньше приобретала сырье у Уралкалия.

Российский конкурент белорусского предприятия достаточно спокойно отнесся к заключению контракта с Фосагро. Связано это сразу с несколькими причинами. Во-первых, речь идет о небольшой доли производимой продукции, которая поставляется в адрес Фосагро (сегодня она оценивается в 5%). Во-вторых, компания имеет долгосрочные контракты на поставку сырья в адрес всех российских производителей минеральных удобрений. При этом есть возможность в любой момент повысить привлекательность собственной продукции за счет снижения цены. Последнее уже произошло в сентябре прошлого года, когда стоимость хлористого калия для российских потребителей была снижена сразу на 30%. Это было сделано для предотвращения поставок белорусского сырья на отечественный рынок и стабилизации объема продаж на фоне кризиса на мировом калийном рынке.

Ни Беларуськалий, ни группа компаний Фосагро не сообщили про объемы поставок сырья из Беларуси, что не позволяет сделать вывод о полном отказе последней компании от сотрудничества с Уралкалием.